发力万亿产业互联网，「协创云」助工业智能化转型

“过去二十年可以说是属于消费互联网的时代，而这个时代正在远去。”协创云科技（深圳）有限公司（下称“协创云”）创始人钟鹏飞说。钟鹏飞曾是QQ增值业务体系和信息流广告团队技术负责人，在多年互联网从业中，他认识到消费互联网的红利正在逐渐在消退。消费互联网市场已经充分挖掘消费用户需求，对于初创企业、中小企来说将越来越难在消费互联网中掘金。

钟鹏飞认为：“过去二十年，消费的各个领域可以说是用互联网技术重做了一遍，从衣食住行到娱乐都产生了万亿级别的巨头，而未来二十年或更长的周期，在消费领域发生过的故事将在产业领域上重演，如何用智能化+信息化技术重构和提升生产力将成为时代主题。”同样的观点，腾讯也在2018年提出，“互联网的下半场属于产业互联网”。

从智能仓储切入产业互联网

钟鹏飞认为要做智慧工厂的协创云，可以先切入智能仓储的智慧场景。

“在当前，智慧工厂不可能一蹴而就，短时间内要实现完全无人化的智慧工厂道路仍很漫长。”钟鹏飞表示，“视觉领域是工业AI最有机会，也大有可为的场景。机器视觉领域是AI技术非常少能够做到接近甚至超过人类水平的AI应用场景，且无主观意志和疲劳造成的误差，能实现标准化检测。”

而仓储是工厂中核心的一环，也是贯穿工厂入库和出库的重要环节，承载着入库检验、库存盘点、生产备料、产品交付等多个功能。除了记录数字化之外，入库与出库的材料与产品检测是仓储作业主要的工作量。因此，识别系统成了智能仓储系统成型的第一步，也是协创云科技的切入场景。

协创云科技通过大量调研发现，在机械类的加工企业中，一些传统的技术无法做到零部件复杂缺陷的检测，也无法做到高度相似物料的准确区分，且这类问题在产业中普遍存在。目前市面上，针对这类问题，可以通过有算法能力的智能设备分辨出基本产品形状是否有严重缺陷，以及进行大致的物料分类，但对于不同产品表面复杂的花纹工艺、或是热处理的过程中造成产品颜色的细微变化，却无法准确识别。

因此，钟鹏飞认为，在智能仓储的这个赛道上，实现多维度、高标准的质量检测和物料识别是关键，这无疑也是协创云的“招牌”。

高度可复用的自动化+服务化机器视觉技术体系 图源：协创云创造“价值经济”是关键

产业互联网的商业模式有别于消费互联网的“眼球经济”，以“价值经济”为主。产业互联网要服务于产业，为产业提供更好的服务体验，创造出更高价值的产业形态。

在智能仓储上云智汇、宇航股份等多家公司也进行了相应的布局，他们为产业提供定制化的智能软件服务或检测软件套件。但钟鹏飞认为，这些并不利于智能仓储场景的快速实现落地。对于IT能力不足的传统工厂，只为其提供软件服务，难以实现高效率的落地部署。

为了加速产业互联网落地的进程，协创云提供一套端对端，即软硬件结合的一体化解决方案。钟鹏飞形容这套方案是“开箱即用”。协创云团队中的首席产业官陈朝波，有着15年以上精密机械工业的经验。这让协创云能够快速布局智能仓储方案中的硬件设施，为企业提供一体化解决方案。

协创云目前已经引入了智能物料机、智能拍摄设备、智能平行带、智能AGV、智能货架等多个硬件产品，而协创云也正在与智能硬件的团队进行合作，将机械臂、机器人的结构和能力赋予到物料系统中，拓展整个智能解决方案的边界和应用场景。

2019年成立的协创云，在过去一年的探索中，钟鹏飞也发现尽管中小型企业对产业智能化的需求迫切，但存在着付费能力不足的问题。为了服务、赋能于产业互联网的发展，协创云在温州落地了一套专门针对中小企付费痛点的解决方案。这套解决方案将管理库存的种类降低，成本也能得到相应的降低，价格设置在万元及以下，并且解决方案的效果与原有版本相当。

有了协创云的这套系统，在领取物料环节，过去领取生产材料需要5-10分钟，现在工人15秒内可以自主完成，生产效率得到显著提升，操作与自动售货机相似，工人上手简单，与ERP（企业资源计划）和MES（制造企业生产过程执行管理系统）系统自动打通，通过人脸识别或员工卡刷卡即可快速领取该岗位当前工序所需物料。使用协创云AI质量检测解决方案的一家拉链厂，每天需要生产10万件左右的产品，原需要30个质检工人，而现在只需要一两个工人对设备和物料进行管理，就能完成等量的质检工作。同时，每家工厂能节省平均20%的物料消耗。其中，自控阀门厂浙江中德集团原来每年需要消耗100万耗材，如今能节省掉20万物料成本。

目前，协创云已在数十家工厂落地，智能硬件每月产能400台。今年协创云将会完成服务200家工厂的计划，收入预计达到800万元；明年将会拓展到1000家企业，收入预估8200万元。

纵深商业布局，深挖产业互联网蓝海

钟鹏飞表示：“协创云首先在机械加工领域落地是我们主动选择的结果。”

与消费互联网赢家通吃的格局不同，产业互联网中会有更多细分领域的机遇。当前各领域产业信息化水平都处于较低水平，各企业和系统之间没有打通和连接，企业数据、产业数据的价值都无法得到充分发挥。

而协创云抓住了机械加工领域，连贯产业链中的上下游的仓储环节，目的是为了能够打通这一垂直行业的数据。协创云能够深入企业的耗材管理和供应链管理，帮助企业清晰的统计耗材使用情况和库存数据，同时系统具备着库存预警功能，当企业某品类库存不足时，系统会提醒客户进行采购并生成采购单。因此，协创云很容易通过集采推荐用户性价比更高的采购方案，并可直接配送，实现产业协同增值。

除了这一场景外，在大数据的基础上，协创云科技将发展出更多的新的商业模式，构建一套包括垂直供应链整合、广告、MRO/O2O、产业金融在内的产业协同增值体系。

协创云科技商业架构 图源：协创云产业互联网是互联网对各产业生产、交易、流通等各个环节的打造。产业互联网将会因为更高效的生产、资源配置、交易能力的提升而得到快速推进。在大数据时代，得数据者得天下。钟鹏飞相信，当协创云在垂直领域里产生了足够多的企业连接时，将会产生更大的乘数效应和商业价值。

今年新冠疫情大大推进了整个社会的数字化进程，这对于产业互联网而言也是一个难得的契机。钟鹏飞表示，新冠疫情对产业互联网起到了良好的教育作用，令企业开始思考遇到如何提升企业的抵抗冲击的能力。

当前，协创云总部的设在深圳，除了看中深圳的创新能力外，也是希望业务辐射到珠三角制造产业聚集区。此外，在国内另一个制造业聚集区长三角，协创云也设立了温州分公司。在钟鹏飞的计划中，上海和苏州也会进行相应的布局，并且目前已基本打通了这两个市场，正在以城市合伙人的方式去进行更快的复制。

目前，协创云的整个技术体系和产品体系已基本成型，希望以10%-15%的股权融资1500万-2000万。钟鹏飞表示，Pre-A轮资金的加入，目的是进一步加快在产业和市场上的布局，并预计在明年年中完成A轮融资。去年10月，协创云获得了蚂蚁金服首席风控官俞胜法数百万元的天使轮融资。

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